華楠，31歲，畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際金融學(xué)專業(yè)，自2010年7月加入公司，常駐老撾，現(xiàn)任亞太區(qū)域總部副處長級國別代表，負(fù)責(zé)國別市場內(nèi)的經(jīng)營管理、市場開發(fā)、履約管理和公共關(guān)系建設(shè)等工作，目前在老撾已常駐近8年。在過去的一年里，華楠始終秉持積極進(jìn)取、勇于開拓的精神，為亞太區(qū)域國別市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)作出了積極卓越的貢獻(xiàn)，被公司評為“2017年度先進(jìn)個人”。

忠于本心  嚴(yán)于律己

剛剛參加工作5個月的華楠便被外派到老撾，面對這個陌生的國度，他從未想過一呆就是七年。從最初接觸的海外投資項目到國際工程項目，從金融投資業(yè)務(wù)到水電站項目開發(fā)，從一個個競標(biāo)項目到規(guī)模更大的政府融資項目，短短五年，華楠便從一個初出校門的青蔥少年快速成長為一個懂項目善開發(fā)的多面能手，被公司任命為老撾國別代表。

海外七年的時光有苦有累，有笑有甜，有得到也有失去。駐外期間，華楠忠于本心，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高自己，自學(xué)當(dāng)?shù)卣Z言達(dá)到了自由交流的程度，他扎根當(dāng)?shù)兀罡?xì)作，深入經(jīng)營各種商務(wù)關(guān)系，為各項工作的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

勇于探索  不斷創(chuàng)新

老撾作為公司亞太區(qū)域的重點市場、重要“糧倉”，對整個區(qū)域內(nèi)的市場貢獻(xiàn)度達(dá)三分之一。同時，作為集團(tuán)業(yè)務(wù)開展最全面、成員企業(yè)分布最多的市場之一，業(yè)務(wù)涵蓋投資和國際工程承包等多方面。在老撾的中資企業(yè)眾多，各類大型央企均有布局，市場競爭激烈。在市場開發(fā)的過程中，華楠審時度勢，充分發(fā)揮公司在老撾市場人員設(shè)備多，耕耘時間久的優(yōu)勢，立足現(xiàn)有項目，積極搭建和當(dāng)?shù)卣邔拥年P(guān)系，同時抓住老撾快速發(fā)展的機遇期，攻堅克難，迎難而上，充分調(diào)動各方面資源，先后實現(xiàn)了多個水電站、輸變電項目的簽約，5年累計簽約額超過了30億美元。

2016年，電建國際公司成立，面對更為廣闊的工作平臺，越來越高的工作要求，可調(diào)用的資源更加廣闊，華楠迅速調(diào)整心態(tài)，積極適應(yīng)這種變化，立足國別市場需要，協(xié)調(diào)整合集團(tuán)成員企業(yè)優(yōu)勢資源，積極配合區(qū)域總部領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，對內(nèi)打造融洽和睦、團(tuán)結(jié)一心的工作團(tuán)隊，對外積極轉(zhuǎn)變市場開發(fā)思路，積極創(chuàng)新，業(yè)務(wù)從原有的水電行業(yè)，積極拓寬到市政交通、農(nóng)業(yè)一體化等非電力行業(yè)，努力實現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，圈占優(yōu)勢資源。

在市場開發(fā)的過程中，尤其是老撾市場業(yè)務(wù)逐漸下滑，項目開始逐步縮緊的情況下，華楠逐步認(rèn)識到，作為一個合格的國別代表，在做對“事”，拿項目的情況下，更應(yīng)該謀“后市”，布“長勢”。在大家都不斷涌入水電行業(yè)的時候，他開始積極尋找新的藍(lán)海市場，搶占先機。他開始積極接觸當(dāng)?shù)匾恍┲皼]有重視的部委，建立聯(lián)系，在交往的過程中主動尋找之前未曾關(guān)注過的項目。在業(yè)務(wù)模式上，也從原先的融資項目，逐漸開始向投資方向轉(zhuǎn)變，積極尋找合適的項目，和相關(guān)的企業(yè)洽談合作投資開發(fā)，拉動新的業(yè)務(wù)增長。

不忘初心，砥礪前行

海外市場開發(fā)不可能一帆風(fēng)順，起起伏伏，波瀾壯闊是海外市場開發(fā)的真實寫照。或許許多年以前，華楠并未想到有一天會在老撾這片土地上揮灑青春，也并未想到會和海外工程結(jié)緣，但是回首過往，華楠感恩于公司給予的這個平臺，感恩給他支持、幫助和信任的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他說，他將和他的戰(zhàn)友們繼續(xù)在老撾這塊熱土上努力奮斗，為中國電建書寫華美篇章。