趙長杰，畢業(yè)于菲律賓國父大學，2007年參加工作，先后在尼日利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、菲律賓從事行政管理及市場營銷工作。2018年加入公司，現(xiàn)任亞太區(qū)域總部菲律賓副職級國別代表。2024年，趙長杰帶領團隊深耕菲律賓市場，在復雜激烈的國際競爭中，捷報頻傳：新簽合同額、生效合同額雙雙刷新歷史紀錄！他主導簽約的東南亞最大光伏現(xiàn)匯項目、東南亞最大抽水蓄能現(xiàn)匯項目等一批高質量訂單，不僅點亮了業(yè)績榜單，更將菲律賓打造成了集團國際業(yè)務的核心國別之一。菲律賓國別的跨越式發(fā)展，凝結著他和團隊的汗水與智慧。

攻堅克難的“破局者”：專業(yè)與韌勁鑄就信任

在菲律賓市場打拼，專業(yè)能力是贏得信任的關鍵。趙長杰深諳此道，始終保持如饑似渴的學習狀態(tài)。他堅信，只有扎實的專業(yè)知識和廣闊的行業(yè)視野，才能在談判桌上贏得尊重，在分歧中找到出路。帕吉爾1400兆瓦抽水蓄能項目的簽約過程，便是對他專業(yè)與韌勁的極致考驗。談判一度因當?shù)卦鲋刀悳p免問題陷入“僵局”。面對分歧，趙長杰沒有退縮。他篤行公司“事前算贏、事中干贏、事后結贏”和“三個不簽”的高質量發(fā)展理念。為了找到破局之道，他一頭扎進浩瀚的當?shù)囟惙l文，遍訪專業(yè)稅務律師，實地調研稅務局和在建項目。無數(shù)個日夜的研究與論證，最終凝結成一份邏輯嚴密、論據(jù)充分的解決方案。這份方案不僅成功說服業(yè)主接受了增值稅減免條件，更在合同中清晰界定了雙方權責，有力維護了集團利益，為項目最終成功簽約掃清了關鍵障礙。

洞察先機的“布局者”：遠見與創(chuàng)新引領發(fā)展

“不滿是向上的車輪”，趙長杰從不滿足于現(xiàn)狀。他敏銳洞察菲律賓能源市場脈搏，深度研究當?shù)仉娏Πl(fā)展規(guī)劃，提前布局未來賽道。他根據(jù)菲律賓不同電力開發(fā)集團的特點，結合集團公司在菲成員企業(yè)的優(yōu)勢，精心繪制了當?shù)厥袌霾季值摹白鲬?zhàn)地圖”，明確了各單位的分工與發(fā)展方向，讓團隊在菲業(yè)務開展目標清晰、協(xié)同有序。東南亞最大光儲項目的成功落地，正是他戰(zhàn)略眼光和堅韌毅力的結晶。這個項目歷經(jīng)長達6年的開發(fā)周期。趙長杰帶領團隊，定期與當?shù)卣畽C構、大型開發(fā)商保持深度溝通，制定分層營銷策略。面對復雜局面，他們精心籌備工作研討會，向業(yè)主系統(tǒng)展示既有成果，共同商討技術和商務解決方案。這份專業(yè)、坦誠與不懈努力，最終贏得了業(yè)主的深度信任，成功簽署項目一期1050兆瓦光伏廠區(qū)工程，再次鞏固了集團在菲律賓新能源工程承包領域的領先地位。

穩(wěn)健前行的“護航者”：定力與合規(guī)筑牢根基

面對復雜多變的國際形勢，趙長杰深知戰(zhàn)略定力與合規(guī)底線的重要性。他堅持從講政治、顧大局的高度出發(fā)，系統(tǒng)梳理集團在菲各在建項目存在的問題，帶領團隊共同制定應對措施，及時組織投入資源。在營銷一線，他更是風險防控的“守門人”。為避免因“不小心”釀成“大錯誤”，從招標文件研讀到評審，從標書澄清到合同談判，他都全程參與、嚴格把關，堅決不碰紅線，牢牢守住底線。瓦瓦600兆瓦抽水蓄能項目從定速機組調整為變速機組，牽一發(fā)而動全身，技術和合同條款均需重大調整。趙長杰率領團隊與業(yè)主組建聯(lián)合工作小組，歷經(jīng)近5個月的艱苦談判，終于就所有技術和商務細節(jié)達成一致，成功簽署補充協(xié)議并增加了合同額。這一關鍵補充協(xié)議的簽署，為集團在東南亞抽水蓄能業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實基礎。

天行健，君子以自強不息。趙長杰用十余年的海外堅守與奮斗，生動詮釋了“生命不止，奮斗不息”的精神內(nèi)涵。他堅守初心，擔當執(zhí)著，在市場的風浪中勇往直前。展望未來，他將繼續(xù)帶領菲律賓團隊，深耕國別培育優(yōu)勢，創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展模式，為集團國際業(yè)務的高質量發(fā)展貢獻更大的力量！