張配亮，高級(jí)工程師，畢業(yè)于天津大學(xué)，2015年加入公司，現(xiàn)任東南非區(qū)域總部南非（含萊索托和斯威士蘭）、莫桑比克國(guó)別代表。自參加工作以來，張配亮長(zhǎng)期堅(jiān)守國(guó)際經(jīng)營(yíng)一線，先后在巴基斯坦、馬里、馬來西亞、孟加拉國(guó)、北馬其頓、莫桑比克、南非等國(guó)別從事市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目履約工作，以身作則，迎難而上，勇于創(chuàng)新，參與多個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目的管理和實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)簽署多個(gè)重大工程項(xiàng)目、跟蹤推動(dòng)多個(gè)國(guó)際大客戶的新能源IPP項(xiàng)目。因工作表現(xiàn)突出，被公司黨委評(píng)為“2021年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

逆行向前 奮力進(jìn)取

2020年3月，張配亮被公司任命為莫桑比克國(guó)別代表。他不顧新冠肺炎疫情蔓延風(fēng)險(xiǎn)，第一時(shí)間毅然前往一線投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作，加入到公司“最美逆行者”行列。2021年初，莫桑比克北部的德爾加杜角地區(qū)接連出現(xiàn)針對(duì)平民的恐怖襲擊，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的安全局面和持續(xù)肆虐的疫情形勢(shì)，盡管已經(jīng)連續(xù)駐外超過一年，張配亮還是克服了重重困難，帶領(lǐng)人手短缺的團(tuán)隊(duì)深度參與到市場(chǎng)營(yíng)銷全過程管理中。通過與同行對(duì)標(biāo)、加強(qiáng)對(duì)評(píng)標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)研究以及對(duì)招標(biāo)文件的理解和把握、做好標(biāo)后總結(jié)等工作，莫桑比克代表處及成員企業(yè)的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力和投標(biāo)文件質(zhì)量有了非常大的提高，現(xiàn)匯競(jìng)標(biāo)能力得到了持續(xù)加強(qiáng)，2021年投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)全部位于前三名。面對(duì)莫桑比克困難的市場(chǎng)形勢(shì)，2021年公司在莫簽約額位居中資企業(yè)第一，實(shí)現(xiàn)了在港口、房建和水電等多個(gè)領(lǐng)域的突破，確立了公司在電網(wǎng)和水務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，公司在莫業(yè)務(wù)得到了持續(xù)加強(qiáng)。

調(diào)整思路 搶抓機(jī)遇

2021年10月，張配亮被派往南非工作。南非有巨大的電力及基建需求，但市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻非常高，中資企業(yè)一直未獲得市場(chǎng)的突破，成員企業(yè)對(duì)參與南非市場(chǎng)也存在畏難情緒。在南非新能源市場(chǎng)機(jī)會(huì)即將迎來機(jī)遇的窗口期，張配亮在兼顧莫桑比克國(guó)別的同時(shí)，又肩負(fù)起了南非、萊索托以及斯威士蘭國(guó)別的重?fù)?dān)，到南非僅三個(gè)月的時(shí)間，就走遍了南非9個(gè)省中的7個(gè)。

針對(duì)南非和萊索托市場(chǎng)的現(xiàn)匯項(xiàng)目，張配亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷尋找解決方案，加強(qiáng)本地合作，探索基建領(lǐng)域項(xiàng)目參與機(jī)會(huì)，組織了庫(kù)拉港、萊索托高地供水二期等項(xiàng)目投標(biāo)；在斯威士蘭，他協(xié)調(diào)成員企業(yè)資源，緊盯投標(biāo)組織和文件質(zhì)量，組織了穆帕克尼大壩等項(xiàng)目的投標(biāo)，并取得了較好的投標(biāo)結(jié)果，為接下來項(xiàng)目的中標(biāo)和簽約奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

面對(duì)南非的能源轉(zhuǎn)型機(jī)遇和市場(chǎng)需求以及公司在南非進(jìn)行市場(chǎng)開拓面臨的困難，張配亮在新能源項(xiàng)目開發(fā)上采取了一系列舉措，努力將代表處打造成為集團(tuán)在南非的資源整合和服務(wù)平臺(tái)。他與南非知名國(guó)際和本地開發(fā)商建立了常態(tài)的溝通，搭建商務(wù)關(guān)系，為成員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源；他積極對(duì)接本地設(shè)計(jì)院、ED（Economic Development）公司、專業(yè)分包商和供應(yīng)商等資源，為成員企業(yè)營(yíng)銷和履約提供支持；他注重內(nèi)部溝通和交流，經(jīng)常性地組織有經(jīng)驗(yàn)的成員企業(yè)對(duì)商務(wù)合同、技術(shù)優(yōu)化等經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，提升凝聚力、形成集團(tuán)合力；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，他深度參與，牽頭與開發(fā)商的合同、商務(wù)和技術(shù)交流，確保較好的溝通效果和項(xiàng)目推動(dòng)成效。

精耕細(xì)作 身教言傳

莫桑比克國(guó)別是較為傳統(tǒng)的現(xiàn)匯競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)，南非國(guó)別又有完全不同的業(yè)務(wù)模式，這對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備、工作能力和業(yè)務(wù)思路都提出了很高的要求；并且兩個(gè)代表處的同事大多比較年輕。對(duì)此，張配亮注重提升代表處人員的執(zhí)行力，要求大家嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司和區(qū)域總部的工作要求，不打折扣。其次，在工作過程中身體力行，首先加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，干哪個(gè)領(lǐng)域就學(xué)哪個(gè)領(lǐng)域，深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來滿足工作的需要，并注重工作經(jīng)驗(yàn)的分享和交流，通過市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目履約雙周會(huì)等定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，并結(jié)合項(xiàng)目推動(dòng)的過程做好“傳幫帶”，提升代表處人員業(yè)務(wù)能力。另外，張配亮牽頭做好代表處業(yè)務(wù)相關(guān)制度建設(shè)，提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和成效。

在工作中，張配亮忠于職守、勇于擔(dān)當(dāng)；在生活中，他勤奮自律，謙遜誠(chéng)懇。對(duì)電建國(guó)際業(yè)務(wù)，張配亮始終心懷赤誠(chéng)和熱愛，十余年如一日，他以實(shí)際行動(dòng)踐行了電建國(guó)際共產(chǎn)黨人的初心和使命，為中國(guó)電建的國(guó)際事業(yè)奉獻(xiàn)了自己的力量。